文字里没有杭州的美，但想象中有。从文案的角度看，这句话太棒了！没有平铺直叙的说杭州有多美，而是借用“天堂”的力量来衬托杭州的美，给了人无限的遐想和探索的欲望，其他再多语言都显得苍白无力。 营销中如果能够正确借力，往往也能起到四两拨千斤之效。这样的案例也有很多，比如华与华在推广河北固安工业园区的时候，就借了北京天安门的力，用一句“北京天安门正南50公里——固安工业园区”，让一个本来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。 其实，这只是借力中的一种，我总结和归纳了四种，希望我能够讲完整，你能够看明白。 一、为何借力？ 在营销中，有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感受和行为，借力的目的，就是为了更有效的影响消费者的感受和行为，用更小的资源撬动更大的收益。 固安工业园区的目的是希望被更多的人关注和投资，华与华借了北京天安门的力，为的是更有效的达到目的。 付出的成本主要是咨询费+广告费，产生的效果，是用一句广告语就撬动了很多人的关注和投资人的钱包。 如果一直在宣传固安工业园区本身，而没有去借用北京天安门的力量，或许今天的固安工业园并不能成为——产业新城典范，又或者广告费要多投入10倍20倍才能达到同样的效果。 二、何为借力？ 借力指的是用信息本身关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感受，以达到想要实现的效果。 固安工业园区是信息本身，可能投资人看了之后没有什么感受；北京天安门则是其他信息，二者一关联，就成了“北京天安门正南50公里——固安工业园区”。 此时给投资人最直接的感受就是：固安工业园区离北京天安门很近，可以享受北京的超级都市配套，是个很有投资价值的地方。 其实，品牌请明星代言也算是一种借力，借用明星的力量来让产品更畅销或者为品牌树立某一种形象，只不过要花很多钱。不过，既然是借，那就是不花钱或者是低成本的，接下了讲的四种借力思路，几乎都是零成本。 三、怎么借力？ 借力思路可以应用到营销中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。 1. 借对手的力借对手的力 指的是借用竞争对手的信息为自己赋能，从而更有效的达到目的。 在酱香型白酒里面，最有名且价格最贵的是茅台。青花郎就借了茅台的力，直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”，给消费者的感受就是：可以和茅台并列的白酒，那应该也是好酒。 当可乐市场厮杀得非常激烈的时候，如果再进入可乐市场，肯定会成为炮灰；七喜反其道而为之，借用了可乐的力，直接定位为——“非可乐”。不仅蹭了可乐的知名度，更给消费者的感受是：不想喝可乐的时候，试试七喜也不错。 蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，借的是伊利的力。当时伊利是行业中的老大，蒙牛是牛根生从伊利辞职后创办的，如今两个品牌不分上下。 早期，从双种子改名为真功夫，定位为“营养还是蒸的好”，直接与洋快餐品牌开战，并迅速崛起，也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。 巴奴毛肚火锅打出——“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，也是借了海底捞火锅的力来突出自己的特色。 借对手的力，一定要深思熟虑，否则被“反咬一口”就得不偿失了；其次，战略上的借力，往往需要投入更多的资源，比如真功夫定位为营养快餐，那所有的价值组合、广告宣传都要围绕“营养”去做。 正确的做法是以目标群体的需求为底层支撑，再去分析能否借用竞争对手的力来拉高品牌势能，比如真功夫，是找准了“健康、营养”是很多人吃饭的底层需求，再借用对手的力，才有四两拨千斤之效。 2. 借自身的力借自身的力 指的是充分去寻找和挖掘能够为自己赋能的信息， 电话号码列表 信息本身是和自身相关的，但不一定是显而易见的。 上文提到的固安工业园区的例子，固安工业园区在北京天安门以南50公里，是实际存在的信息。 但北京天安门和固安工业园区在位置上的关系，并不是显而易见的，大部分人都只看到了离北京很近而不是离北京天安门很近，但天安门是个超级符号，可以降低传播成本。 吉林市抚松县在推广家乡特产蓝莓的时候，用——“抚松蓝莓，产自人参之乡抚松县”，就借了当地特产人参的力。 因为，抚松县是人参之乡，每年全球有70%的人参交易在抚松山货市场完成。借力之后给消费者的感受是：和人参之乡产自一个地方的蓝莓，那品质应该也不错。 姚姚酸菜鱼是一家加盟连锁品牌，这是一家在厦门新开的店，打出的广告是——“深圳大众点评酸菜鱼排行第一”，借的是这家连锁品牌在深圳大众点评的力，迅速的就拉高了品牌势能。 如果你在厦门，是不是很想去尝尝？ 名校毕业、名企出身、名师门下、成功案例、权威背书、名人使用、著名机构投资、产自何地等等，都是在借“自身”的力。 借自身的力，最关键的是不要尽局限于信息本身，而要把思维发散出去，一切有关的信息，都可以分析能否借用。 3. 借认知的力借认知的力 指的是在目标群体的认知中去找信息，来为自己要传递的信息赋能。借认知的力是我们平时用的最多的，也是使用最为广泛的，“上有天堂，下有苏杭”，就是借了天堂在人们认知中的力。 比如：九阳通过调研得知，在人们的认知中，电饭煲的内胆重是内胆好的表现；于是九阳就借了消费者认知中的力，设计了一个内胆重1550克的电饭煲，结果自然是卖得很好。